こんにちは、soraです。
売上200万になるまでは、おそらく常勤換算で2.5〜3（看護師3名）で、ステーション運営をしていることがほとんどだと思います。
運営が軌道に乗るためには、毎月3〜5名の新規獲得が求められます。どうすれば、1年以内に売上200万円を達成できるのか考えることが必要です。
達成に向けて、考えるべき事柄を述べていきますので、考えてみてください。
自分のステーションで働く看護師の特徴や強みは知っていますか？
どのような訪問看護ステーションを作り上げていく予定ですか？
上記をもとに、効果的な営業活動を行っていますか？
サービス提供エリアには、どこに地域包括支援センターがあって、どこに居宅介護支援事業所があるか、把握していますか？
どこにどんな医療機関があって、どんな先生が在宅医療を行っているのか知っていますか？
競合となる訪問看護ステーションがどこにあって、どのような組織であるか知っていますか？
その地域では、どのような対象者が多いか知っていますか？
上記をもとに、効率的な営業活動を行っていますか？
このフェーズでは、事務員はいないことがほとんどだと思います。そのため、レセプトを行うのは、所長となります。
まずは、正しい請求ができることが求められますので、下記に紹介する書籍を必ず読んでおきましょう。
 | 訪問看護師のための診療報酬&介護報酬のしくみと基本 2020（令和2）年度改定対応版 図解でスイスイわかる [ 清崎 由美子 ] 価格:2,750円 |
この本は、レセプト初級者にとっては、かなりおすすめです。ほとんどがイラストなので、わかりやすくかつ可愛く書いてあります。
 | 訪問看護お悩み相談室 令和2年版 報酬・制度・実践のはてなを解決 [ 公益財団法人日本訪問看護財団 ] 価格:2,860円 |
 | 訪問看護実務相談Q＆A 令和2年版 [ 一般社団法人全国訪問看護事業協会 ] 価格:3,740円 |
上記２冊も、ステーション運営には必須の本ですね。ただし、最低限度の介護報酬・診療報酬について知っている前提で書いてある印象を受けます。STEP０で示した手引書の解釈本という認識でよいと思います。これって加算とれるっけ？みたいなときに読んだりするものですが、先に示した、「しくみと基本」の本を読破してから、読んだほうがより一層理解できます。
「手引書」「しくみと基本」「お悩み相談室」「Q＆A」の４冊を置いておけば、まず問題ないでしょう。
詳細なステーション運営についての戦略について、ご相談がある方は、こちらまでご連絡ください。一緒に損益分岐点を通過しましょう。
