こんにちは、soraです。
こちらをご覧の皆さまは、売上200万円を越えたことだと思います。
もし、半年で達成したステーションは、このサイトを見なくても良いかもしれません。
1年かかって、ようやく目標達成したという所長さんは、まずはお疲れ様でした。
しかし、ここからが気を抜いたらいけないところですので、とりあえず売上300万円を越えるまでは、頑張っていきましょう。
ちなみに、1年かかっても、まだ売上200万円に到達していないステーションは、すぐに運営方針を見直すべきです。こちらまでご連絡いただければ、お助けさせていただきます。
１．スタッフ管理
スタッフ3人で売上200万円を達成している状態であれば、次に新しい人材の採用に踏み切る必要があります。今後、売上300万円、500万円と成長していくうえで、ステーションとしてどのような方針を持っているのか、考えてみてください。そのうえで、適した人材の確保を行いましょう。
２．新規営業先の開拓
現在、何件の居宅（包括）、何人のケアマネージャーと関係を持っていますか？何件の医療機関、何人の医師と関係を持っていますか？それはどこのエリアにあって、どんなタイプの患者さんを紹介してくれていますか？
３．ステーションの運営方針
１、２番目にも絡んできますが、現在の訪問エリアや患者さんの疾患等、どのような方が多いのか分析してください。そのうえで、伸ばせるところはどこなのか。強化していく必要があるところはどこなのか。考えてみましょう。
このフェーズでは、売上200万円まで、育てたステーションをいったん見直し、これからの発展に向かってしっかりとした土台作りをしていくことが大切になります。
この先は、特にステーションに対する周囲のイメージングが強くなりますので、急な運営方針の変更は、マイナスに働くことが大いにあります。今の間に見つめなおし、将来への展開に向けて考えていきましょう。
運営方針にお悩みの方は、こちらまでご連絡ください。お手伝いさせていただきます。
